昨天下午，销售接到一个单子很有意思。有一位朋友通过网络渠道找到我们公司，向我们咨询软文发布情况，因为现在软文营销效果明显，他是帮公司网站做推广的，也想试试。我们的销售人员就和他交流，问他们是做什么的，想要发布到什么媒体上，量大不大，需不需要我们代写软文，他很爽快的说，文章他们提供，我们也很高兴，很快就就一些细节问题达成一致。我们销售就说那就把文章发过来吧，过了一会真发过来了，我们销售在帮客户发布文章时抱着对客户负责的态度，往往会仔细浏览下，看看有什么错误或不足。可是一看，好嘛，问题来了。我们说软文是企业策划者带着营销的目的，以文章的形式来渲染企业的产品，服务和企业资讯向消费者传播，引导关注和消费，软文其本质归根到底还是广告。而且小编认为软文是给读者看的，语言要朴实，真诚，以情动人，以情感人，这样读者才更容易接受。结果这哥们，文章主题是关于两会铁道部撤销并入交通部，全文语言极具讽刺意味，大量陈述铁道部近年来怎么，怎么……全文完全不见企业信息，也不知道他到底想通过这篇文章告诉消费者关于企业的什么？难道仅仅是告诉读者我们掌握关于铁道部第一手信息，我想绝对不是的。软文有别于一般文章，如果仅是这样的感慨，叙述，和普通的发外链又有何区别呢？即使发布出去，也仅仅是读者茶余饭后谈资，根本没有任何转换率而言。

淘金子传媒认为好的软文内容必须充实，要与企业的产品，服务息息相关，再给消费者带来价值信息的同时也是无形中传播了企业的品牌。这才是软文营销的真正意义。所以软文写作往往采用故事式，情感式，疑问式，悬念式，站在客户的角度想想，他们想了解些什么，对什么感兴趣，方能对症下药，这样的营销更具针对性。淘金认为写软文，首先选择好的切入话题，贴近消费者，其标题简洁却不失悬念，内容要围绕消费者所关注的问题做详细

描述，不要总想着写我们公司怎么，怎么？这样让人一看就知道是广告，立马失去阅读兴趣。

总结起来就三点：

要点一：软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，也就是写的文章的读者是哪些人？

要点二：推广什么。就是把我们要表达的信息准确的说出来，当客户产品定位。

要点三：怎么推广，就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信 息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。

任何事情不是一蹴而就，都是需要不断地练习再练习，软文写作也是如此，认真收集写作素材，多多关注企业资讯，一切要以用户体验为主方能见成效。